Купля-продажа недвижимости Москва, Подмосковье, Россия

Оставить заявку

Спасибо за обращение в нашу компанию!

Ваша Заявка передана эксперту.

P $ Цена
  —  
P $
Комнат
1 2 3 4+
  —   сот.

Как быстро продать квартиру? Советы эксперта по недвижимости

Среда, 15 августа 2018

Рынок недвижимости столицы не стоит на месте. Изменения экономической ситуации в стране, конъюнктуры рынка, новые законопроекты - все это сказывается на спросе на жилье. Но зачастую собственник, который желает продать квартиру, пытается понять: если объект долго не реализуется, дело в рыночной ситуации или в самой квартире?..

Какой срок экспонирования при продаже считается стандартным? И как можно ускорить реализацию жилья? Об этом мы поговорили с Ириной Пешич, управляющим директором брокерского департамента «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

- Расскажите, пожалуйста, сколько в среднем продается квартира в бюджетном сегменте на вторичном рынке Москвы?

Ирина Пешич. По данным операций «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», квартира в среднем выставляется около пяти месяцев или 152 дня. В структуре предложения увеличивается доля квартир, которые выставляются больше года, а ликвидные предложения раскупаются достаточно быстро.

- Отличаются ли обычно сроки экспонирования квартиры, когда она продается не собственником, а через агентство?

И. П. Если мы говорим о профессиональном агентстве и грамотном риэлторе, то, конечно, у него больше шансов продать квартиру быстрее. Прежде всего потому, что у профессионала больше инструментов - например, он не только разместит предложение на самых популярных площадках в интернете, но и использует соцсети, задействует региональные каналы и т.д.

Кроме того, немногие самостоятельные продавцы знают, что очень часто квартиру покупают соседи по подъезду, по дому, по району. То есть их тоже надо информировать. Риэлтор- профессионал знает, как это сделать наилучшим образом. Профессионал понимает, какая цена будет адекватной для конкретного лота, а правильная цена - это залог своевременной продажи.

- Расскажите, какие основные причины/факторы того, что квартиру на вторичном рынке не могут продать в течение долгого времени?

И. П. Главная причина - это неправильно назначенная цена. К сожалению, зачастую собственник закладывает в цену квартиры свои эмоции, но покупателю нет дела до того, что в этой квартире покупатель провел, допустим, свое детство. Его волнует, насколько удобно здесь будет ему и его семье. Встречаются случаи, когда в цену пытаются включить стоимость ремонта. Но если в среднем цена сходного предложения по району 5 млн рублей, то даже «золотой» ремонт не поможет продать такую же квартиру за 7 млн Вообще, на цену и ликвидность в первую очередь влияют факторы, которые нельзя поменять: это характеристики дома и его расположения, вид из окна, этажность, плохие соседи. Соответственно, любой минус по этим категориям уменьшает привлекательность жилья.

- Если квартира долго не продается, всегда ли дело в самой квартире? Какие еще факторы могут привести к тому, что квартира «зависнет»?

И. П. Покупатели обоснованно остерегаются, если у квартиры непрозрачная история - например, это свежеунаследованная жилплощадь, особенно от мужчины-собственника. Или же в истории квартиры за короткое время было несколько переходов прав собственности - это часто маркер «грязного» объекта.

Многие покупатели сейчас боятся, когда в ДКП указывается не вся сумма, но таких случаев все меньше, люди предпочитают честно платить налоги. Сложнее продаются квартиры, участвующие в альтернативных цепочках.

- Существуют ли какие-то лайфхаки для собственников, как они могут быстрее продать квартиру на вторичном рынке, у которой есть шансы стать неликвидом (без обмана покупателя)?

И. П. У риэлторов есть выражение: «Нет такой болезни, которая не лечилась бы ценой». Любой недостаток нивелируется адекватной стоимостью квартиры. Но снижать цену катастрофически сильно тоже опасно - слишком большими могут быть денежные потери. Поэтому необходимо сотрудничество с агентом, честное обсуждение всех недостатков квартиры и понимание, за какую цену квартиру действительно можно продать в реальные сроки.

- Какие в заключение Вы могли бы дать советы владельцам жилья: как сделать, чтобы квартира не превратилась в неликвид при продаже на вторичном рынке?

И. П. Адекватно оценивать плюсы и минусы своей квартиры. Назначать реальную цену. Заранее подготовить все документы. И сотрудничать с профессиональными риэлторами с надежной репутацией.

Архив новостей

2018 год
28 ИЮНЯ 2022
Вторник
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31

Отвечаем на вопросы в наших группах

miel.ru

Отправить сообщение
Введите ваше имя
Введите ваш номер телефона
Пример: +7 495 000-00-00
Введите ваш адрес эл. почты
Введите свою цену
"Спасибо за обращение в компанию "МИЭЛЬ".
Ваше письмо отправлено".
Отправить на почту выбранные объекты недвижимости
Введите ваш адрес эл. почты

Список объектов отправлен на указанный e-mail.

Подписаться на обновление
базы
Введите ваш адрес эл. почты
Частота рассылки:

Спасибо за оформление подписки. Информация о новых объектах будет приходить к Вам раз в три дня.

На указанный Вами адрес выслано тестовое письмо для подтверждения.

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее - Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее - Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.