Купля-продажа недвижимости Москва, Подмосковье, Россия

Оставить заявку

Спасибо за обращение в нашу компанию!

Ваша Заявка передана эксперту.

P $ Цена
  —  
P $
Комнат
1 2 3 4+
  —   сот.

Вплоть до бесконечности: самые короткие и длинные сделки по недвижимости

Вторник, 01 октября 2019

Продавая квартиру, каждый ее владелец, если он, конечно, не имеет каких-то своих тайных причин, хочет найти покупателя как можно быстрее, но зачастую сделки затягиваются. Сайт «РИА Недвижимость» решил узнать у риелторов, какие самые быстрые и долгие сделки были в их практике, и как ускорить продажу.

Успеть все за неделю

Продать квартиру за один день, даже если у собственника готовы все документы, покупатель согласен на сделку и имеет деньги на руках, все же невозможно, говорят риелторы. Стандартно на проведение сделки уходит около 1-1,5 месяцев - у риелторов это считается вполне неплохой срок.

Конечно, бывают и исключения, когда сроки сделки вообще «отрицательные». Так, ведущий эксперт офиса «Сущевский» «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Евгений Коноплев, рассказал историю о том, как его клиенты решили продать квартиру и начали работу в этом направлении, но в самый разгар этого процесса один из супругов скоропостижно скончался.

«В результате квартиру, по которой было открыто наследственное дело, мы «продали» заинтересованному покупателю еще до того, как установленный законом срок вступления в наследство был завершен», - рассказал он.

По словам Коноплева, покупатель внес аванс за месяц до этого момента и терпеливо ждал. «Получается, что мы «продали» эту квартиру еще до того, как это можно было делать технически», - отметил Коноплев.

В среднем же самые короткие сделки на рынке занимают хотя бы 5-7 дней. Именно столько времени уходит на подготовку договора купли-продажи, бронирование банковской ячейки и сбор полного пакета документов.

«Обычно в таких случаях речь идет о ликвидных квартирах стоимостью чуть ниже рыночной. Некоторые собственники осознанно идут на снижение цен ради того, чтобы, к примеру, успеть приобрести жилье в новостройке по акции, ограниченной по времени», - рассказала об объектах, имеющих шанс быть проданными за минимально возможный срок, управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Сплошная тягомотина

Нередки в работе риелторов и случаи, когда сделки затягиваются на долгие годы. Это происходит чаще всего с альтернативными сделками, когда один участник большой цепочки вдруг меняет свое решение в самый последний момент, и вся цепочка в итоге разваливается, приходится искать новый вариант, что затягивает сделку еще сильнее.

«Например, реальный случай. Мы нашли покупателя на квартиру №1. Он планировал совершить сделку на средства от продажи собственного жилья (квартира №2), на которое уже был найден покупатель, также реализующий свою квартиру (№3). В результате, когда квартира №3 была продана, ее бывшие собственники отказались от покупки квартиры №2, из-за чего вся цепочка попросту развалилась», - вспоминает случай из практики Литинецкая.

В результате пришлось собирать цепочку, на что ушло несколько месяцев. В конце концов, риелторам все же удалось провести сделку, в которой участвовали пять квартир. В общей сложности продажа заняла больше года.

Длинным сделкам также сопутствуют проблемы с документами. Например, если квартира получена в наследство, процесс продажи может растянуться до полугода и больше.

И, конечно же, практически у каждого риелтора есть сделка, срок которой приблизительно равен его стажу работы, добавляет Коноплев. «Потому что среди рабочих контактов всегда есть несколько клиентов, которые «пока еще не совсем созрели, но в будущем собираемся менять квартиру, а пока нам надо просто посоветоваться и обсудить детали». Такая стадия может продолжаться десятилетиями», - говорит он.

Готовьтесь заблаговременно

Есть ряд практических советов, следование которым может ускорить проведение почти любой сделки с недвижимостью.

Во-первых, правильная цена: она должна быть не выше и не ниже рыночной. Собственники квартиры, как показывает практика, крайне редко могут самостоятельно правильно определить цену продажи: как минимум, это происходит, потому что они склонны к «завышению», так хотят получить как можно больше денег. Кроме того, когда человек прожил в квартире много лет, он сроднился с ней и может уже просто не замечать некоторые существенные недостатки - ему она кажется самой лучшей.

В связи с этим владельцам жилья стоит прислушиваться к мнению и советам профессиональных оценщиков и риелторов, которые все же имеют более объективное представление о рыночной цене квартиры, чем ее собственник.

«Должны быть просчитаны все шаги по проведению сделки: если это альтернативная сделка, то потенциально покупаемые взамен квартиры должны быть хотя бы «отложены» на уровне перспективных интернет-ссылок. А еще лучше потенциальному покупатели и его риелтору посетить их и изучить в качестве звена альтернативной сделки. Все это делается для того, чтобы в момент предложения авана продавец и его риелтор не оказались в точке, когда все только начинается», - советует Коноплев.

Также очень важно привести в порядок документы на жилье и выявить возможные риски для покупателя. Удостоверьтесь, что никакие бумаги не потеряны/просрочены и всего хватает.

Своевременно позаботьтесь о получении согласия на следку супруга. Это особенно актуально в том случае, если вы развелись, но раздела имущества не было.

Зачастую собственники квартиры не очень напрягают себя такими нюансами в погоне за быстрыми деньгами, но, на самом деле, подобные ситуации таят в себе большие риски не только для покупателя, но и для продавца, ведь если сделка впоследствии будет расторгнута, это больно ударит по обеим сторонам.

Продавцы также должны быть готовы оперативно выписать из квартиры всех проживающих в ней жильцов, иначе покупатель рискует оказаться с этой проблемой в суде.

Стоит обратить внимание и на то, была ли в квартире сделана перепланировка. Лучше заранее ее узаконить. «Если будет обнаружена несогласованная перепланировка, сделка либо затянется, либо вовсе не состоится», - предостерегает генеральный директор компании «Азбука Жилья» Владимир Каширцев.

Для любой квартиры важна и предпродажная подготовка. Если жилье приличный вид, но имеются некоторые недостатки (где-то отклеились обои, затерлась плитка), есть смысл сделать минимальный косметический ремонт.

«Но в том случае, когда недвижимость находится просто в «убитом» состоянии, заниматься отделкой бессмысленно. Гораздо проще сделать дисконт и честно написать в объявлении о том, что «требуется ремонт», - советует Литинецкая.

Архив новостей

2019 год
13 АВГУСТА 2020
Четверг
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31

Отвечаем на вопросы в наших группах

miel.ru

Отправить сообщение
Введите ваше имя
Введите ваш номер телефона
Пример: +7 495 000-00-00
Введите ваш адрес эл. почты
Введите свою цену
"Спасибо за обращение в компанию "МИЭЛЬ".
Ваше письмо отправлено".
Отправить на почту выбранные объекты недвижимости
Введите ваш адрес эл. почты

Список объектов отправлен на указанный e-mail.

Подписаться на обновление
базы
Введите ваш адрес эл. почты
Частота рассылки:

Спасибо за оформление подписки. Информация о новых объектах будет приходить к Вам раз в три дня.

На указанный Вами адрес выслано тестовое письмо для подтверждения.

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее - Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее - Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.